Эффективная Мотивация торгового персонала

Приходите! на авторский семинар:
«Эффективная Мотивация торгового персонала»
Целевая аудитория: директора, руководители компаний и отделов, HR-директора.
Дата проведения: 26 марта 2008 г. с 10-00 до 18-00 Место: г. Москва
Посетив наш семинар, Вы получите ответы на вопросы:
· Что нужно сделать, чтобы сотрудники работали на 100 %?
· Как повышать эффективность, не увеличивая затрат?
Программа:

1. Система мотивации в общей системе управления компанией.
· Система мотивации и цели компании.
· Система мотивации как элемент контроля и управления компанией
2. Традиционный и современный подход к мотивации персонала.
· Законы и принципы построения системы мотивации.
· Психологический и Индустриальный подходы.
3. Компоненты системы мотивации.
· Построение эффективной структуры.
· Поддерживающие факторы, Стимулирующие факторы, Мотивирующие факторы.
4. Анализ самых распространенных систем мотивации.
· Причины и последствия типичных ошибок при разработке мотивации продажников.
· Анализ реальных систем мотивации из различных компаний.
5. Материальное стимулирование и Нематериальное стимулирование.
· Правила и принципы формирования фонда заработной платы.
· Как не переплачивать сотруднику! KPI и SMART в системе мотивации.
· Правила построения системы нематериальной мотивации сотрудников.
6. Системы оплаты труда продавцов.
· Бонусные, Процентные и Проектные и другие системы оплаты.
· Внедрение изменений в системе мотивации.
7. Управление талантливыми и «сложными» сотрудниками.
· Мотивация «звезд» и отстающих, инструменты и принципы.
· Взаимосвязь системы мотивации отделов продаж с мотивацией других подразделений.

Каждый участник получит индивидуальные консультации, плюс уникальные раздаточные материалы.
Стоимость семинара – 7200 рублей.
Ведущий:
Практик! 7 лет опыт управления крупными компаниями, десятки внедренных мотивационных проектов в России и странах СНГ в средних и крупных компаниях.
Автор более 30 публикаций в деловой прессе по вопросам эффективности продаж.
Ведущий программы «Управление продажами» в Государственной Академии подготовки управленческих кадров.