Эффективная система мотивации сэйлз-менеджеров

ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР для руководителей отделов продаж, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров.


"МОТИВАЦИЯ СЭЙЛЗ-МЕНЕДЖЕРОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ"

3 апреля 2008 года (с 10.00 до 18.00)


1. Построение системы стимулирования сотрудников.

* Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
* Переход к системе: "Мотивация-это то, что сотрудник делает сам для себя".

2. Анализ стимулирующих факторов.

* Материальный фактор.
* Нематериальные факторы.

3. Материальное стимулирование.

* Методики составления плана продаж: экспертные, экстраполяционные, регрессионные. Сравнение методик. Способы определения прогноза.
* Построение системы материального стимулирования.
* Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
* Аттестация сбытового персонала.
* Внедрение нормативов деятельности.
* Внедрение новой системы мотивации.
* Настройка системы.

4. Способы нематериального стимулирования.

5. Подбор менеджеров по продажам с точки зрения руководителя.

* Сценарий интервью.
* Анализ ответов соискателя.
* Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.


АВТОР семинара: ТЕРЕХИН КОНСТАНТИН ИГОРЕВИЧ - консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом. За 7 лет прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора. Долгое время работал в качестве Коммерческого директора в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж. В качестве консультанта успешно осуществляет проекты, связанные с управлением запасами, введением новых методов продвижения товара, созданием системы отчетности, оптимизацией товарных групп, созданием системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценкой персонала, стратегическим планированием. Преподает программу МВА в ММВШБ "МИРБИС". Автор практического издания "Книга коммерческого директора".


СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 8000 рублей, в том числе НДС.

В стоимость включены раздаточные материалы по теме семинара, кофе-брейк, обед, комплекты для записей.

Скидки: более одного участника от компании - скидка 10%, постоянным клиентам компании - скидка 20%.