7 правил разработки мотивационной системы

Семь незыблемых правил разработки мотивационной системы,
благодаря которым вы можете пойти вверх:

1. Даём минимальный или средний оклад. Остальное: бонусы
Когда сотруднику даёшь оклад 25000-30000 рублей, то сотрудник
находится в зоне комфорта. Это плохо, так как мы не можем никак
повлиять на результаты сотрудника.
А вот если начать давать сотруднику 10000-15000 рублей оклад и остальное
давать как бонусы, то у вас появляется рычаг воздействия на сотрудников.
Нет, я не призываю давать 5000 р. оклад, а именно какой-то минимальный,
а остальное бонусы.

2. Привязывайте сотрудников к результатам работы
Как привязать к результату руководителя?
Нужно составить список ключевых показателей, по которым будет оценена его работа.
И к этим показателям подключаем кнуты и пряники.


"Как привязать бухгалтеров к результату, Руслан?" - спросил один директор.
И была разработана такая фишка: в начале 2013 года смотрим, насколько бухгалтера смогли
снизить налогооблагаемую базу за весь 2012 г.
И если она была снижена на 1%, то весь отдел получал бонус 100 т.р.
Если на 2%, то 500000 р.
Если на 2,5%, то 1 млн.р.
Там шла градационная схема.
Бухгалтера, которые до этого были НЕ заинтересованы в снижении налогооблагаемой
базы в компании, порхали как бабочки, и снизили до 1,5%, получив свои заветные 300.000 р.
Каждая из них в конце года получила по 100.000 рублей как бонус.



3. Сколько пряников, столько и кнутов
Почти все компании несут большие потери из-за плохой разработанной мотивационной системы
Почему?

У вас есть одни пряники, и нет кнутов
Вот оклад - это пряник. Процент - это тоже пряник (многие думают, что это кнут))
А вот штраф 1000 р. - это кнут
Если не сделал встречи и не выполнил план продаж, снижаем "оклад" - это тоже кнут.
В одной компании существовали только одни пряники, и компания не развивалась.
А в другой существовало более 11 самых разных кнутов.
В той компании отсутствовала этика, все люди ненавидели друг друга, и на самом деле всем приходилось не сладко.
НО та компания доминирует на рынке до сих пор. Почему?
Потому что без кнутов никак не обойдёшься


Какими кнутами могут быть?
Опоздание, не вовремя сданная отчетность, неправильно заполненные документы, украденная продукция
на складе и т.д. Вот на каждый такой косяк сотрудник должен быть вознаграждён кнутом: изъятием бонусом,
уменьшением процента, штрафом и т.д.







"Как привязать бухгалтеров к результату, Руслан?" - спросил один директор.
И была разработана такая фишка: в начале 2013 года смотрим, насколько бухгалтера смогли
снизить налогооблагаемую базу за весь 2012 г.
И если она была снижена на 1%, то весь отдел получал бонус 100 т.р.
Если на 2%, то 500000 р.
Если на 2,5%, то 1 млн.р.
Там шла градационная схема.
Бухгалтера, которые до этого были НЕ заинтересованы в снижении налогооблагаемой
базы в компании, порхали как бабочки, и снизили до 1,5%, получив свои заветные 300.000 р.
Каждая из них в конце года получила по 100.000 рублей как бонус.


Кто-то говорит, что я жесток в разработке мотивационной системе.
Если хотите, чтобы у вас семечки щёлкали на работе, тогда вы идёте по правильному пути.
Уже много ОПЫТА, много ПРАКТИКИ накопилось, что я её тут даже не привожу.
Но у вас есть возможность откусить с этого пирога ПРАКТИКИ и приобрести ОПЫТ.
Всего 1 день, который изменит ваше представление о мотивационных системах
Вы сможете сами изменить мотивационную систему. Нужна только голова на плечах


Мотивационная система - это мощная фишка, благодаря которой вы можете
привязать к её результату ЛЮБОГО.
Вот о всех семи правилах мы поговорим на тренинге по мотивационной системе:


Как разработать мощную мотивационную систему?

° Как и сколько платить своим сотрудникам?
° Как исключать мафию (прикрывательство и т.д.) из коллектива?
° Как мотивировать своих руководителей?
° Что делать в межсезонье?
° Как привязать сотрудника к результатам работы?
° Платить от вала или оборота?
° Какой процент ставить продавцам при создании бизнеса или вывода нового продукта?
° Как через мотивацию ЗАСТАВИТЬ сотрудников перестать косячить
° Какие самые мощные нематериальные мотивации есть и когда их давать?
° Как заставить продавца делать встречи?
° Как и когда устраивать конкурсы?
° Как выстраивать отдел продаж по старым и новым клиентам?
° 21 пример построения мотивационных систем (из г. Краснодар)
° Разрабатываем мотивацию на тренинге для своих сотрудников


Аналогов данному тренингу нет. Только практика. Для вас

Разбираем самые наболевшие вопросы мотивации



Для кого этот тренинг?
° Для собственников бизнеса
° Для руководителей
° Для HRов
° Для всех тех, кто хочет понять, КАК можно увеличить производительность и продажи с ходу, с разбегу всего за 3 месяца на 30-50%
°
°
°
°
°



Место: 16 мая 2013 г. г. Ростов-на-Дону, ул. Думенко 1/3 лекционный зал
Время: c 10 до 18
Стоимость: первые 5 записавшихся 4900 р. (осталось 3 места)
Остальные: 6500 р.



О тренере:
Гасанов Руслан (Ростов-на-Дону), гуру построения мотивационных систем
Практик в области построения отделов продаж с 4 летним опытом работы в этом ремесле
Помимо тренинга по продажам тренер проводит ряд тренингов для руководителей,
включающих разработки по построению отделов продаж: навыки найма торгового персонала
(выявление гадких утят), АВС анализ (практика), структурирование отделов продаж,
уникальная методика составления мотивации персонала и др.
Автор книг: "67 секретов разработки мотивации для продавцов"
"Консультационные продажи. Поворот на 180 градусов"

Бонус 1
Дорогие участники, возьмите мотивационные системы ваших сотрудников
На тренинге будем их корректировать. Ведь вы идёте получить конкретное решение и результат

Бонус 2

Только после этого тренинга тренинге: Бесплатная консультация на 30 минут по разработке мотивации*
Для первых семи записавшихся