Как противостоять откатам

ТРЕНИНГ

КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ ОТКАТАМ НА ЭТАПЕ ПЕРЕГОВОРОВ

26-27 марта 2008 г. (10.00-18.00)

Тренинг предназначен для: руководителей и менеджеров отдела продаж, коммерческих директоров, руководителей компаний.

Тренинг ведет: Барышева Наталья Петровна - сертифицированный бизнес-тренер, социальный психолог, выпускница московской школы организационного консультирования. Имеет двенадцатилетний опыт работы тренером и консультантом, в течение трех лет работала руководителем учебного центра и внутренним тренером. Специалист в области разработки и проведения комплексного корпоративного обучения. Ведет консалтинговые проекты по внедрению системы сервиса в компаниях. Некоторые клиенты: ALKOA CSI ВОСТОК, OBI, ТНК BP, ValueCommerce, HYUNDAI Автотранс, МГТС, Москабельмет, АН Blackwood, ГК Оптима-Сибирь, АКБ Абсолютбанк, Банк Москвы, АКБ ОРГРЭС-БАНК, РОСНО, Американ Эпрайзл, Маклауд Диксон, Комплекс отдыха ЗАВИДОВО, Комплекс отдыха БОР, Разгуляй-УкрРосс, Натур-Продукт, ЛУКОЙЛ-нефтепродукт, Центр Флебологии и многие другие компании.

Цели и результаты:

Познакомиться с простой и эффективной технологией проведения переговоров, в ситуации, когда вас вынуждают к откатам.

Освоить различные сценарии проведения переговоров по условиям сделки.

Освоить коммуникативные техники для этого вида переговоров.

Усовершенствовать практические навыки, необходимые для проведения результативных переговоров по условиям сделки.

Разработать индивидуальную программу по совершенствованию навыков на практике.

Программа тренинга:

1 блок: Смысл и цели переговоров с поставщиками и закупщиками. Психологические аспекты проблем, связанных с темой откатов. Результаты и итоги переговоров. История вопроса и реалии сегодняшнего дня: Из девяностых в наше время: как изменить стратегию поведения в ситуации, когда откаты были единственным способом решения вопроса. Внутрикорпоративные методы борьбы с откатами.

2 блок: Известные сценарии переговоров по откатам. Разработка своего сценария переговоров. Подготовительный этап. Что нужно знать и о чем не стоит думать? Поведение партнеров по переговорам по поводу откатов типичные реакции и их причины. Типичные проблемы, возникающие во время переговоров и методы их преодоления.

3 блок: Коммуникативные техники и приемы, подходящие для проведения переговоров по откатам. Обзор методов и отработка. Адаптация техник под свои сильные стороны и индивидуальный стиль.

4 блок: Типология людей, заинтересованных в откатах и адаптация своего сценария под каждый тип. Практикум. Видео - тренинг с видео - обратной связью.

5 блок: Создание персональной программы тренировки навыков в реальных переговорах после тренинга.

Стоимость участия: 12300 рублей, в т.ч.НДС.

В стоимость включены авторские раздаточные материалы, кофе-брейк, обед, комплекты для записей.

Скидки: более одного участника от компании скидка 10%, постоянным клиентам компании скидка 20%.