Выращивайте резерв генералов в своей армии

В одной фирме мы проделали нечто…
Когда мы пришли туда, там царил полный ппц:
менеджеры по продажам не выполняют план по встречам,
специалисты по логистике постоянно допускают ошибки,
товары на складе постоянно разворовывают. Начальник взял на себя все обязанности,
и даже собирался продать свой бизнес, так как полный завал.
Меня эта ситуация рассмешила, зачем вообще такой бизнес?
Во-первых: необходимо выявить косяки

Во-вторых: выяснить, почему эти косяки случаются
В логистике все элементарно: нанимаете нового логиста, внедряете новую систему
мотивации, привязывая ее к воровству: если чего-то не хватает – вычесть
из премии, если не хватает больше – лишить премии вовсе.
Продавцам выставляем План активности – чем больше переговоров,
тем лучше менеджер. Это типичная ошибка! Большинство боссов считает,
что их прибыль зависит от количества переговоров. Нет, нет, нет и еще раз нет!
Их прибыль зависит от КАЧЕСТВА переговоров.

В-третьих: необходимо разработать систему взаимодействия и прописать должностные инструкции
Что мы при этом получаем? Порядок и дисциплину,
при этом экономим уйму времени.
При этом ВСЕ работники знают, как поступать в различных ситуациях,
а у босса освобождается до половины рабочего времени (это реальные подсчеты, мы их не выдумали)
По началу руководитель не замечает небольших ляпсусов, пока они обходятся
ему дешево. Но по прошествии нескольких лет, вы просто не получаете МИЛЛИОНЫ
рублей чистого дохода из-за этих самых ляпов!
А если упорядочить всю эту систему, то, как уже говорилось, босс освобождает
половину своего рабочего времени.

В-четвертых: нужно внедрить новую мотивационную систему для всех работников
Я устал повторять, что у большинства мотивация полнейшее д**мо (это как ГМО), не в обиду
будет сказано. Это как дать пользователь Виндоуса Macbook. Виндоус там и рядом не валялся.

В-пятых: освобождение половины рабочего времени начальника – это действительно КРУТО!
Одному начальнику освободили две трети свободного времени. Встречаю его и
спрашиваю: «Ну как тебе отдыхается?» А он мне и говорит: «Какой там отдых!
Филиалы открываю. Полнейший завал! Видимо, опять надо с тобой
делегированием позаниматься, но теперь по открытию филиалов».
Делегирование – это поистине замечательная штука!
Позже подвели начальные результаты: треть менеджеров по продажам
отправили к чертовой бабушке. Взяли одного им на смену. Остальных оставили.
Логист – парень, что надо, мимо него ни одна «крыса» не проскочит.
Почти все было переделано, даже бухгалтерия, топ-менеджеры, директора.
Собственника освободили на треть. И это все за каких-то пару месяцев!
Чуть не забыл, доход вырос на 10%, если учитывать, что по сравнению с прошлым годом он упал на четверть.
В общем, если вы хотите навести порядок на своей «кухне», готовьтесь к тому,
что у вас будут кучи хлама, которые даже специалистам придется разгребать долго и нудно.
Так что мой вам совет: если есть какие-то проблемы, устраняйте
их немедленно, не пытайтесь устранить, а именно устраняйте!
Как? Да очень просто:
1. Найти проблему
2. Найти источник этой проблемы
3. Найдите несколько приемлемых решений проблемы
4. Приступайте к действиям: разрубите, наконец, этот Гордеев узел!




2 апреля 2013 г. серия бесплатных тренингов в Ростове
Секреты разработки мотивационной системы

° Почему большинство мотивационных схем не работают?
° Как заставить сотрудников работать на результат
° Как заставить продавцов делать больше встреч?
° Как создать мотивацию качественного обслуживания персонала?

Делегирование или высвобождение до 50% своего личного времени

° Почему многие руководители так заняты?
° Что съедает время руководителей и как с этим бороться?
° Как переложить большую часть своего времени на кого-то другого?
° Создаём чек-листы сотрудникам: кому, куда, зачем



Я хотел сделать этот тренинг бесплатным.
Но, к сожалению, наш зал вмещает до 30 человек,
поэтому мы установили минимальную сумму

Время: 2 марта 2013 г., г. Ростов-на-Дону, с 14.00 до 17.00
Место: г.Ростов-на-Дону, ул. Думенко 1/3 оф. 3
Стоимость: условно бесплатный 500 р.



И если вы ожидаете получить сертификат, или хорошо покушать,
то это я вам не могу обещать.
А вот заряд конкретных знаний, которые заставят вас по-другому посмотреть
на ваш бизнес, я обещаю))


Я долгое время уговаривал к нам приехать легендарного К.Р.О.Т.а
Он - ас по Копирайтингу и ряду маркетинговых вопросов. И наконец мне это удалось.


3 апреля в Ростове ТРЕНИНГ
Секретные фишки Копирайтинга
Или как за день научиться создавать идеальное коммерческое предложение (КП),
от которого невозможно отказаться


° Почему 90% всех Коммерческих Предложений - Унылое Гавно?
° Как сделать ПРОДАЮЩИЙ Заголовок, который захотят прочитать и купить
° Слова-зацепки, или что продаёт на самом деле?
° Главные побудительные стимулы, которые менеджеры забывают указывать в своих Коммерческих Предложениях (КП)
° Каким должно быть КП? Его объем, структура и содержание
° Что должно присутствовать в КП?
° Разбираем КП участников тренинга

Проводит тренинг: Александр К.Р.О.Т.
Один из ведущих специалистов в России по копирайтингу
Невероятно харизматическая и оригинальная натура
На его тренингах нет ничего лишнего: только знания, заряженные какой-то
невидимой нитью эмоций и харизмы
Из его особенностей: подсказывает прямо на тренинге что нужно сделать и как
Еле уговорил этого зверя приехать к нам, так как деньги его особо не интересуют.
Ас


Время: 3 марта 2013 г., г. Ростов-на-Дону, с 14.00 до 17.00
Место: г.Ростов-на-Дону, ул. Думенко 1/3 оф. 3
Стоимость: Первые 5 записавшихся при 100% предоплате: 4900 р. за человека при условии ПРЕДОПЛАТЫ
Остальные: 5900 р. за человека**
**Стоимость строго регламентирована и исключений не имеет. Кто платит наличкой, платит без льгот. Таковы Законы Дикого Запада.
Обеды, кофе-брейки, раздатка включены в стоимость