КАК ПРОФЕССИОНАЛЬНО НАПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР ДЛЯ менеджеров по продажам, по развитию отношений с клиентами, руководителей компаний

"КАК ПРОФЕССИОНАЛЬНО НАПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ"

21 июля 2008 года (с 10.00 до 17.00)


Тренер: Еремеева Н.А. - сертифицированный бизнес-тренер, психолог, консультант по обучению и развитию персонала. Имеет опыт проведения тренингов с 1998 года. Основная специализация - коммуникативные тренинги, сервисные программы, тренинги по продажам, тренинги по развитию управленческих навыков, тренинги для персонала гостиниц и р1есторанов. Внутренний тренер в компаниях Holiday Inn Moscow Lesnaya, Финэнергопром.


ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ: освоение навыков деловой переписки и составления "продающего" текста, необходимых для написания эффективных коммерческих предложений.

1. СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

* Из чего должно состоять коммерческое предложение.
* Особенности коммерческого предложения высылаемого на этапе знакомства и после проведённых переговоров.
* Примеры профессионально построенных коммерческих предложений

2. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КАК ДЕЛОВОЕ ПИСЬМО

* Структура и язык делового сообщения: как формулировать свои мысли, чтобы предложение выглядело профессионально.
* Особенности восприятия письменной речи и создание читабельного предложения.
* Важность ясных и чётких формулировок.

3. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КАК ЭЛЕМЕНТ ИМИДЖА КОМПАНИИ

* Стиль письма и корпоративная культура Компании.
* Оформление письма и корпоративная культура Компании.
* Использование брендированных элементов в коммерческом предложении.
* Рекомендации по дизайну документа: как сделать коммерческое предложение визуально привлекательным.

4. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖИ

* Как использовать мотивы, потребности, критерии выбора клиента при составлении коммерческого предложения.
* Как использовать приёмы привлечения внимания для того, чтобы "зацепить" клиента и вызвать интерес.
* Как презентовать идею предложения в терминах выгоды клиента.
* Как использовать понимание сильных и слабых сторон предложения для того, чтобы подчеркнуть конкурентные преимущества Компании.
* Как вызвать или усилить доверие к Компании.
* Как преподнести цену.
* Как использовать навыки психологического влияния для того, чтобы сделать предложение более привлекательным.
* Как создать иллюзию срочности и подтолкнуть клиента к завершению сделки.
* Как отследить судьбу коммерческого предложения и использовать любую обратную связь от клиента.


СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 8800 рублей.

В стоимость включены авторские раздаточные материалы, кофе-брейк, обед, комплекты для записей.
СКИДКИ: более одного участника от компании – скидка 10%, постоянным клиентам компании – скидка 20%.